Szolgáltatások

Tanácsadó cégeknél az üzletfejlesztés alapvetően az üzlettársak, partnerek feladata. Míg egy termék értékesítését rá lehet bízni sales-es szakemberekre, a tanácsadói szolgáltatások a tanácsadó személyéhez kötődnek, így a részvételük elengedhetetlen az értékesítési folyamatok során is. Mindemellett több okból is hasznos lehet, ha a cég üzlettársai üzletfejlesztési szakemberek segítségét veszik igénybe. Ha a következő listában talál két-három olyan pontot, aminek fontosságával egyetért, és úgy érzi, hogy cégének azon a téren még van fejlődési lehetősége, érdemes együttműködnünk.

• A cég ügyfélportfoliójának alapos ismerete
• A meglévő ügyfelek iparágának és cégének ismerete
• A cég birtokában lévő céginformációk rendszerezése és használata (pl. CRM-rendszer)
• Üzleti terv megléte
• Az üzleti tervnek megfelelő stratégia folytatása
• A stratégiának megfelelő üzletfejlesztési tevékenység végzése
• Az üzletfejlesztést támogató marketing eszközök alkalmazása
• A fentiek alapján végzett következetes targeting munka
• Nagy hangsúly fektetése a USP-kre (a szolgáltatás egyedi tulajdonságai)
• Az üzletfejlesztési tevékenység folyamatos kiértékelése